ZIIN

02 _ ブランディング戦略設計

本プロジェクトの最大の難所は、身体属性の違う対象ユーザーが２ついることである。一般的に男性ユーザーは女性ユーザーよりもネイルを塗り慣れていない、また物理的に手や爪の大きさが違う。今後の市場拡大のためには、男性ユーザーの心理的ハードルを下げていく必要がある。「製品の知識」「物理的制約」「心理ハードル」これらを解決するブランディング戦略が必要となる。

まずはオーディエンスが、この新しいブランドと接した際、直感的、感情的、論理的に「時代を先行くジェンダーレスなネイルコスメだ」と瞬時に理解してもらうための、ブランドシステム（ブランドガイドライン）を設計した。あわせてこの段階で、知識が不要になるほどのシンプルな工程を実現しつつ、男女兼用で使えるプロダクト要件を設計した。これは将来的にメインストリーム市場へ拡大するためのホールプロダクトである。以下にシステム設計時の工程を一部紹介している。

ブランド名の策定

• ZIIN（ジ・イン）：試行錯誤を繰り返した最後に行き着く場所として「Z」をモチーフに、クリエイションを注ぎ込む想いを「IN」に込めて思案した。「Nの反転」は物事の表裏を見据え本質を捉えるチームの姿勢を表現した。アーティスティックな高い精神性を表現するため「寺院（ジイン）」を想起させる響きに整えた。よりモードでミニマルな印象を与えるため、コンデンスドなサンセリフ体の大文字を使用し、ベースラインとアッセンダーラインを整えた。日本語読みの中黒は商標申請対策である。

ブランド・ビジョンの策定

• このブランドが何を目指しているのか。ブランドの精神性を明確にすることで、属性の違う複数のユーザーを統合する。今回はターゲット層に共通する「性別よりも個性を重視する価値観」「文化的要素への高い意識」を組み込んだ。
• ブランド・ビジョン：「ZIIN（ジ・イン）は、アート・音楽・映画・建築・古典などから得たインスピレーションを、ネイルを通じて表現するクリエイティブチームです。美しさとユーザービリティを融合した、よりミニマルで感覚的な機能美を求めて、従来のカルチャーを再解釈し、ジェンダーの垣根を超えたユーザービリティとクオリティを追求していきます。」

プロダクト要件

• 「ミニマルな工程」「男女兼用可能」を実現するための、具体的なプロダクト要件を定めた。ジェル製品は基本1工程で使用可能なものとし、週末のみのメイクアップと日常使いに分けられるよう、ベースジェル等で調整できるよう設計。ネイルライトは男性でも使用可能かつ最適・最小な内部空間などの要件を設計した。

メイン市場への橋頭堡を築く

未成熟市場への参入は常に、市場開拓コストと時間、それに伴うキャッシュフローの確保が必要となる。今回私たちは、将来的なメンズネイル市場の支持者を含めてターゲティングすることで、市場規模の小ささを補完し、将来的なメインストリームへの橋頭堡を設計できたが、一方でプロダクト要件への難易度を高めた。

このようなケースは、自社に十分なプロダクト開発のノウハウや経験があり、ローンチまでの時間を従来よりも長く設定することで、実行が可能になる。実際に、製品モックの作成時では、通常の製品開発では考えられない工数の、ユーザービリティテストや調整が行われた。